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标题: 男人袜：没有大故事的小涯 [打印本页]

作者: xmxm76 时间: 2014-12-23 09:40
标题: 男人袜：没有大故事的小涯
　　随着工具、信息、渠道的扁平化。会有越来越多的小众组织，以满足一小局部人的须要，而获得良好的生涯。互联网赋予，并放大了这种可能。一家专做男士、袜子的订阅邮寄服务，在2010年11月正式启动。2012年他...
　　随着工具、信息、渠道的扁平化。会有越来越多的小众组织，以满足一小局部人的须要，而获得良好的生涯。互联网赋予，并放大了这种可能。
　　一家专做男士、袜子的订阅邮寄服务，在2010年11月正式启动。2012年他们的营业额只要116万元，2013年的营业额预期是400万元。
　　在我跟男人袜开创人陈伯乐询问2013年业绩的时刻，他并没有给出答应。
　　在我们的采访中，知名IT评论人keso以为：
　　在常年没有品牌的市场上确立品牌，肯定不轻易。因为始终没有品牌的市场，说明消费者的品牌并不强，如袜子、日用陶瓷、拖鞋尽管看起来市场很大，都是必需品，但留给品牌的空间很小。
　　但同样也是这家公司，四年后拥有3000名包年用户，今年7月登上《创客星球》电视节目向大家推介「穿不臭的袜子」。
　　在这个动辄融资千万美元，「泡沫论」街头巷尾的时代，当年喊着大概念风靡一时的派特、维棉早已消逝。男人袜却在袜子这件小事上继续迭代，日拱一卒，并且活了下来。
　　给“懒人”的简单选择
　　不少男人，都遇过出门没袜子穿的情况，那种尴尬无法形容。
　　没有庞大的理想，只是想要解决这一小须要的男人袜在2010年底上线时，只提供了一款商务男袜供用户选择。为了打消用户的不信任，他们推出了365天内无条件退款，还提供免费的试穿服务。
　　男人袜主打的订阅套餐，一年一百块，春夏秋冬都有袜子穿，他们还会凭证季节、收货地址的气象，帮用户选择适宜的材质和厚度。对于时常忘记买、袜子的男人而言，这是一个简单的选择。
　　在早期较为单一的袜子选择基础上，他们新增了号称七天都穿不臭「男人袜Pro」，更适合休闲穿着的「船袜」，号称采用防弹资料售价168元一双的「防弹袜」。
　　「不会臭的袜子」，也成为他们登上《创客星球》电视节目的敲门砖，并顺利收获了158名愿意付费尝试的用户。
　　他们没有在谈微信支付的概念，但在2013年底，微信支付已经占到他们营业额的50%。四年时间，他们完整依附用户口碑获得了超过4万名用户
　　2014年04月，男人袜在自己用户内部发起500位微股东的众筹，78小时筹集资金50万元，出让5%股权。
　　男人袜的存活，这个年代专注的打磨一款产品，依旧是一个可以生涯的事情。不需要烧钱，无需梦想千万用户。
　　只要能在垂直领域聚拢一群人，并且对他们发生价值，一切都不是问题。
　　小众组织，存在有理
　　尾随自己的想法和兴趣，做能够为小众人群创作价值的服务，让公司和员工获得还可以的收益。
　　这可能是正在成为在「大科技创业」时代之后的新生涯要诀，它比被风险投资插足的创业更温和，收益没有那么高，梦想没有那么大，但足以创作价值。
　　在大家都不会去关注袜子品牌，随手在商场丢进购物篮的消费习性里，甚至都算不上是一个千万美金级别的生意。
　　不是一切人都需要更动世界，不是一切人都需要去做高大上的产品和商业计划书，更不是一切人都需要去面临投资人的冷峻。
　　2012年男人袜的116万元营业额是只由3.5名员工完成，并且他们简直没有投何的硬性广告，在2013年已经顺利完成盈利。
　　微博、朋友圈这样的社交，以及支付宝这样的在线支付工具，为他们的小涯提供了很好的支撑。
　　随着工具、信息、渠道的扁平化。会有越来越多的小众组织，以满足一小局部人的须要，而获得良好的生涯。互联网赋予，并放大了这种可能。

作者: 匿名 时间: 2024-1-28 22:44
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