马佳佳吸引了不少大叔投资人的追捧

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　　总与“香艳”挂钩的情趣用品，如何能贴上“严肃”标签，是蔺德刚常常琢磨的问题。这个行业不仅长期处于灰色地带，就连为自己“洗白”的机会都没有大众当时并不允许刊载涉性广告。
　　但如果想积极影响对这个行业的心态，又必须借助大众。蔺德刚采取了慈善捐助的策略，比如向残疾人捐赠情趣用品等。虽然过程并不顺利，但最终做成并吸引不少关注，第一次将“关注残疾人性健康”这个社会问题出来。
　　接下来蔺德刚开始通过内容做价值输出，2006年时尚《新娘》找到他合作新婚情趣用品专题，随后《男人装》《时尚cosmo》、《时尚健康》等多家时尚都与春水堂进行内容合作，话题涉及情趣玩具、sm游戏、两性关系等等。蔺德刚成为多家时尚两性关系栏目撰稿人。
　　用笔名“拎菜刀”做网络营销公司的那段时光，蔺德刚还在天涯及猫扑连载《情趣店里那些事儿》，获得了千万人追捧阅读，2010年他正式出版《之美》一书。与《男士健康》合作的第二部书《性福圣经-玩具大亨》即将出版。
　　就像聚美优品创始人陈欧“我为自己代言”一样，蔺德刚成为性教育工作者中率最高的人之一。当然“专家”并不是蔺德刚追求的目标，虽然11年前就做过电商，但在电商互联网行业知名度实在太低，他需要继续想办法。
　　眼下毫无疑问是“猪能飞的风口”，多家电商网站上市受到资本追捧，情趣用品不再是低俗的话题，反而成为一种生活态度，虽然很烦“互联网思维”这个词但蔺德刚不得不让其成为自己的武装。
　　以前做用品电商，想烧广告都没有门。现在春水堂电商迅速战略市场份额、提高品牌知名度的必经之：促销价格战。就像京东618店庆日、天猫双11光棍节一样，蔺德刚要借用中的一种体位，在6月9日那天造一个“69节”。
　　至少过去这一年，互联网行业对用品并不陌生，甚至颇感兴趣。这其中最大的功劳是中国传媒大学90后毕业生马佳佳，她毕业那天在学校附近开了一家创意情趣用品店powerful，后来在中欧分享的90后思维ppt引起巨大反响红遍网络。
　　当马佳佳在传媒大学开小店时，蔺德刚就注意到这个女孩，希望拉她进春水堂，“不过小女孩心比较大。”蔺德刚说，但从马佳佳的走红，他也看出马佳佳并非做这行生意，而是用“名校”“女生”“胸大”“敢说”“性用品”等标签做个人品牌。
　　马佳佳吸引了不少大叔投资人的追捧，徐小平就是其中之一，他不仅投资了马佳佳，还给予“身上有中国企业家最缺乏的直击心灵的力量”评价，就仿佛她身上寄托着他们未曾实现的愿望、曾被的青春。
　　说到这里蔺德刚又哈哈一笑，他直接将马佳佳现象定义为“一帮70后大叔意淫的产物”，他用生理的逻辑解释：70后大叔们拥有了资本和，但40左右年龄正值阳痿恐惧，马佳佳引发的是文化领域上的阳痿恐惧，“大多数的消费是在40、50岁身上。”
　　可徐小平也是春水堂的间接投资人，蔺德刚这么评价，投资人知道嘛？蔺德刚轻松表示，“我的想法都和投资人交流过。”他认为马佳佳很聪明，她并不是了和屌丝大叔，而是很巧妙的吊起大家的胃口。
　　徐小平和蔺德刚在一次徒步活动上认识，后来徐小平和蔺德刚说，“不如你收了马佳佳团队吧。”蔺德刚赶紧摇头，“马佳佳除了个人品牌，能有让用户记得住的产品吗？无论是安全、服务、品类都没有，收不靠谱的公司对品牌没有好处。”
　　目前春水堂自有品牌比例已达到30%，对于玩具这个行业的技术，蔺德刚有比较深的感触。虽然他觉得“大象”这些安全套品牌在互联网营销上做的不错，但产品多是oem代工，并不掌握真正的技术，只有像冈本这样的公司才有竞争壁垒。
　　蔺德刚举例说道，马来西亚是橡胶产地，生产的“分量很足”，“薄”并不是他的追求。而终极体验是要接近于无，只有冈本切中要害，这个技术马来西亚做不到。因此收购本土品牌没有太多意义，“如果我有钱冈本又肯卖，我肯定毫不犹豫就收了。”蔺德刚感叹。
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