打破行业底价 春水堂69购物节开打价格战

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　　摘要：国内用品电商龙头春水堂日前召开,宣布正在与投资基金沟通B轮融资，估值约在3亿左右。春水堂创始人蔺德刚表示，2013年初，春水堂A轮已接受合力投资（合之力鸿轩（上海）创业投资中心（有限合伙））和龙城英才（常州龙城英才创业投资有限公司）2000万人民币投资。
　　国内用品电商龙头春水堂日前召开,宣布正在与投资基金沟通B轮融资，估值约在3亿左右。春水堂创始人蔺德刚表示，2013年初，春水堂A轮已接受合力投资（合之力鸿轩（上海）创业投资中心（有限合伙））和龙城英才（常州龙城英才创业投资有限公司）2000万人民币投资。
　　春水堂创始人蔺德刚
　　“这笔钱将用在产品研发和客户回馈上”，蔺德刚说。6月9日，在春水堂首创的69用品购物节中，除了全场大打折扣外，春水堂还会备有6万9千件产品，用户只需0.69元就可秒杀。同时有69个世界级大品牌联合促销，送690万张优惠券给客户。
　　“69”这一阿拉伯数字，除了被网友们普遍调侃的“日”，也完全契合太极图的鱼图案—中国人讲究和谐方能。蔺德刚表示：“现实生活中，人们迫于车子房子票子的压力，的内心充满了焦虑，双方的焦虑让亲密关系处于高应力之中，我们希望在69节这天，人们能唤回自己的，换回热恋时的亲密，能够回到自家床上，跟伴侣有一场从身到心的深度交流—成年人应该也这样一个节日，给自己减压，给爱情加油”。春水堂80%的顾客是买回去和伴侣使用，这也证明了用品是增加夫妻生活乐趣的有效途径。
　　大众接触到用品一般还是在线下灯光昏暗的夫妻店里，而春水堂已经把用品做得富有科技感和时尚感—春水堂销售全球1200款优秀品牌的振动器、情趣内衣和两性健康产品，春水堂自主研发的全包硅胶一次无缝成型技术振动棒，完美解决了有缝隙产品的污物残留，在产品安全上堪称作是一场。春水堂自主研发的智能硬件产品，也将于今年陆续上市—“忘掉充气娃娃吧，春水堂会把用品做成时尚的高科技消费电子产品—够美、够有科技感、够实用、够互联网”，蔺德刚说。
　　我们就是要借助69节，用极致的价格、极致的产品以及极致的安全和隐私保障，来人们能够买得实惠、用得放心，能够让更多情侣回到燃烧的初恋感觉。
　　春水堂模特
　　春水堂创始人蔺德刚与模特揭幕春水堂69节促销活动
　　行业井喷高速发展
　　已经创业11年的春水堂在业内名气不小，不少对春水堂创始人蔺德刚进行过报道。熟人一般称之为“春叔”。春水堂作为一家一直在盈利的企业，为何选择此时融资？
　　蔺德刚表示，这个行业与其他行业不同，受到客户观念的比较多。“春水堂之前没融资，是因为不缺钱。投资人也对这个行业是否能够产生足够规模的企业有疑虑。”
　　2013年是情趣用品发展迅速的一年。总的市场规模已超过300亿规模。春水堂虽然销售规模达到1亿元，增长速度300%，但占到总体市场的份额比例仍然很小。整个行业的“小、散、乱”格局并没有改变，在未来的1至2年内，这个行业将会出现剧烈的整合，将会出现年销售达到10亿的本土品牌。
　　春水堂的A轮融资实际上在2013年第三季度就已完成。因为当时感觉到了客户群在上的变化。现在情趣用品的主力军是80后，90后也开始崭露头角。这一代人跟50、60、70不同，他们思想上受的压抑比较少，物质上又比较丰富。在生活方式上更加真实、更加有个性，他们是个性张扬绽放的一代，懂得生活情趣，关注伴侣的体验。
　　打破暴利正品低价
　　用品行业和许多行业相比，仍然是一个小众行业。大多以线下夫妻店形式存在。这些产品往往人体最隐私的部位，假冒伪劣产品的存在，使想用的客户往往会为一个产品的品质发愁。
　　用品常见的问题有劣质材料导致的重金属、塑化剂等超标等问题。不但没有给人带来快乐，反而带来了无尽的烦恼。世界上90%的性玩具产自中国，庞大的生产能力让一些商人能够便利地获得粗糙的产品。春水堂在过去的11年中，一直正品导向。才积累了百万的用户信赖。
　　用品的链条上，一般有以下几个环节，工厂——品牌商——一级批发商——二级批发商——零售商——消费者。层层加价，一般消费者购买的产品比出厂价高3至5倍。这也是大多数人认为这是一个暴利行业的原因。
　　春水堂在供应链上精耕细作，打破了行业的利益传递链条，直接从品牌商购货或直接从工厂订货，大大地缩短了供应链的环节。使得消费者在春水堂网站上购买的产品一般都是最便宜的。蔺德刚表示春水堂的目标是把整个行业的平均价格水平拉低50%。
　　蔺德刚表示，对未来发展的看好使得春水堂愿意不惜代价去抢夺市场份额，“我们要成为用品行业的聚美，我们相信这个行业会在未来5年内出现百亿市值的企业”。
　　A轮融资的一年里，春水堂进一步巩固了自身在产品和供应链上的优势。接下来，春水堂会继续和世界名品深入合作，同时，也会进一步提升产品的科技含量、时尚设计和功能体验，以安全、时尚、低价的高科技产品回馈每一位客户。
　　“A轮融资以及即将到来的B轮融资，除了用于产品研发，大部分会用在客户回馈上。6月9日，在春水堂首创的69用品购物节中，除了全场大打折扣外，春水堂还会备有69000件产品，用户只需0.69元就可秒杀。同时有69个世界级大品牌联合促销，送690万张优惠券给客户。
　　现在用品这个行业得到很多人的关注是前所未有的，也有很多人表示要用互联网思维用品行业。蔺德刚表示，产品、客户服务、供应链优势是企业发展的基石，一切没有产品研发、不关注客户服务、没有供应链优势的互联网思维，只是互联网思维。
　　情趣百变真爱
　　蔺德刚表示：“用品行业是个大俗大雅的行业，说它大俗，是因为这是解决人们下半身需求的，说它大雅，因为这关系到个人在最深度层面的认同和亲密关系的和谐稳定。春水堂做得不止是零售，更在积极两性和谐的亲密关系文化”，蔺德刚不仅积极通过各种布他的两性和谐之道，还在2010年出版了作品《之美》并成为年度畅销书。
　　春水堂的终极目标是把玩具、健康产品、情趣用品卖到每一个中国成年人的床上。刚刚上市的聚美优品是解决人们面子上的之美，而春水堂解决的是人们里子上的和认同上的之美—我们其实做得是亲密关系，让情侣的关系更加有热度，而不是冷漠的疏离的。
　　“我们不鼓励性解放，但是鼓励婚内性解放—情侣间床上相见，生活中自然能坦诚相待。春水堂的客户大都有很高的床格，在床上有格调。”同时兼任中国性学会理事的蔺德刚，以往的形象不像一个商人，更像一个两性关系专家。一些粉丝称之为—中国版大师。
　　因为职业的关系，很多人会和蔺德刚说出在两性生活中的不愉快。总的来讲，很多中国家庭两性关系在经历了最初的后，剩下的除了平淡、就是乏味。女性欲求得不到满足，也不敢与丈夫讲，怕被认为是“淫妇”。男性在“大男子主义”的心理下，还不太去考虑女伴的感受，大多是按时“交”了事。近期名人明星的出轨或事件，不得不让人反思，为何婚内的那么容易消逝？如何让婚姻不成为爱情的坟墓？蔺德刚开出的药方是—情趣要能百变，真爱方能—富有变化和的夫妻生活，无疑是爱情和婚姻的保鲜良方。
　　是人的本性，一味压抑只会适得其反。疏导又不和法律底线，才是正途。现代用品的功能、趣味、时尚和科技性方面，大大地满足了人们在两性关系上不同的超值体验。
　　所以，从现实生活中。用品正在开始走入千家万户。在国外，经常有明星去逛情趣用品店，大家也都习以为常。
　　“从根本上，是人性的解放促进了这个行业的发展。但这里的人性解放不是性解放，而是婚内性解放。”蔺德调说，用品是更好的维系亲密关系，预防陷入乏味期的有效方式。
　　关于春水堂：
　　春水堂由蔺德刚创立于2002年12月，是中国最具品牌知名度的情趣用品网上零售商和品牌商，销售两性健康护理、性玩具、服饰这3大产品品类，2013年销售收入近1亿元，并获得著名风险投资公司投资。公司计划2017年在中国创业板上市。
　　2013年起，春水堂在自有品牌研发上投入巨资，以高科技和设计感，成为全球性玩具的领导品牌。
　　春水堂致力于成为成年人的迪斯尼，我们不止提供性快乐，同时着力于让人们拥有良好的亲密关系。未来，春水堂将推出情趣酒店和亲密关系培训课程，最终成为情侣亲密关系整合服务商。
　　春水堂同时也是中国两性关系领域的著名步，创始人蔺德刚是《男人装》、《时尚COSMO》、《时尚健康》、《嘉人》、《心理月刊》等众多时尚两性栏目撰稿人；其网络文学成名作《情趣店里那些事儿》在天涯和猫扑获得千万人追捧，2010年出版的著作《之美我开情趣店的那些日子》占据各大门户网站读书频道排行榜，被称为情侣的黄宝书。与《男士健康MEN’SHealth》合作的第二本著作《性福圣经II.玩具大亨》即将出版；蔺德刚无疑是创业者和性教育工作者中率最高的人之一，曾被《南方人物周刊》、《南方都市报》、《创业家》、《创业邦》、《美国新闻周刊.中文版》、《透社》、《环球企业家》等过百家采访。
　　11年浸淫于情趣用品行业和两性布道，使得春水堂改变了上千万中国人的性观念，让更多人享受的快乐，拥有更美好的亲密关系。
　　一触即发
　　杰克·莱恩（克里斯·派恩 饰）原本只是CIA金融情报科的一名分析师，他发现所在公司的老板（肯尼思·布拉纳 饰）正在策划一起美国经济的惊天。在CIA老将哈勃（凯文·科斯特纳 饰）的招募和下，莱恩不得不初出茅庐，从分析师摇身一变成为外勤特工，前往莫斯科执行任务。而他的未婚妻凯蒂（凯拉·奈特莉 饰）也在随之前往的途中，意外发现了他的特工身份……
　　诡镇
　　女作家云（何超仪 饰）总是被奇怪的梦惊醒，老公张世权（谢承均 饰）说这是因为她新创作的小说的缘故。这天云来到编辑部开会，却从电视上看到张世权乘座的飞机坠毁。在事故处理现场，云与韩斌（夏凡 饰）偶遇，韩斌的妻子张娟也因为这次而遇难。在整理丈夫遗物时，云发现张世权与张娟认识，却从未听丈夫提起，韩斌也发现了这件事，还发现张世权和张娟曾一起去过一个小镇，两人不由怀疑自己的另一半是否有出轨，决定前往小镇调查，结果先是遇到神秘的卡车杀手（ 饰）的追杀，后又在小镇的旅店中碰到连串怪事，渐渐的，云开始分不清哪些事情是真的，哪些事情只是自己的……
　　夺命地铁
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　　救火英雄
　　平安夜，天气异常炎热，全城莫名诡谲。高负荷运转的发电站危机四伏，消防局严正以待。救火队员各自的满腹心事，让这场“硬战”充满了情感上的纠葛。何永森（谢霆锋 饰）、游邦潮（余文乐 饰）、叶志辉（安志杰 饰），三人是十年兄弟，如今却各怀心事：深得赏识的何永森被调离消防局，心有不甘；叶志辉玩转人际关系，升迁最快；游邦潮生性潇洒，不为人事所累，却坎坷婚姻。三兄弟间暗藏的秘密更是让关系紧绷如弦。与此同时，内地超级消防员海洋（胡军 饰）前来报到，作为消防局“新兵”，“老兵”培总（任达华 饰）明里暗里的，而他自己也有着一个解不开的。

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