谈亮涛：做大房企不做的 小房企做不了的

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　　2008年，“华南五虎”风头正盛，一大波房企已经创立十年或者更久。在看似已然水泄不通的广州地产界，邦华地产悄然成长。
　　从2008年的华盈居，2009年的邦华名悦，2012年的邦华环球广场，2013年的邦华翠悦居、邦华星际一期到今年的邦华星际二期等，邦华集团一步一个脚印，涉猎住宅、写字楼、公寓，正在开发的琶洲项目还是综合体。
　　7年时间，这家由“创二代”执掌的房企，在夹缝中求得，如今有着数十亿资产，并已在广州地产界占有一席之地。
　　作为广州目前最年轻的本土房企，邦华集团的成长经历鲜为人知。和其“创二代”董事长扶而立一样，广东邦华集团有限公司董事总经理谈亮涛也是邦华集团最重要的者。这位土生土长的广州人，在到邦华之前是清平集团的常务副总经理。巧合与扶家结识，双方对地产业均十分投缘，后受盛情邀请加盟邦华集团，与年轻的80后董事长一同创业。
　　“我们给自己的定位是一个小企业，大企业不屑做的或不想做的，我们去做；小企业想做做不来的，我们去做。”谈亮涛认为，邦华集团这些年成功在“夹缝中存”，也克服了自身的不少短处，发扬了该有的优点，才可以发展这么快。“一定要畀心机做。如果不用心，赢是偶然，输是必然。”
　　和23岁的董事长一起创业
　　南都：你到邦华时，公司处于什么阶段？
　　谈亮涛：现在回头看属于起步阶段。邦华在2006年成立，但从2008年才正式转型主要做房地产。
　　南都：为何会放弃在清平集团任职？
　　谈亮涛：巧合。我之前在清平集团是常务副总经理，当时管的是全面，合富辉煌曾代理清平市场商铺的销售。当年扶生(即邦华集团董事长扶而立)刚从国外留学回来，才23岁。扶生是创二代里很少有的、非常勤奋的80后，也很有抱负和远见，对人也很尊重，我觉得他挺好的。因为我也希望工作更纯粹一些，专职做地产，所以双方一拍即合。公司不大，我们什么事都做到位，每一个方案扶生都会参加，我们要做什么事都是直接沟通，不像大公司那样没办法直接和大老板接洽。
　　南都：毕竟是两代人，沟通有没有障碍？
　　谈亮涛：不会。我就像一个老顽童，扶生虽然年轻，但他的思想还成熟过我。
　　正因为小才会精
　　南都：当年开展业务顺利吗？
　　谈亮涛：我们转型做房地产时恰好赶上金融危机，当时整个市场都很冷，加上刚成立，开展工作很困难。当时我们想请一个公司做顾问，结果他问我，你们是不是上市公司？我说不是。他又问，你们有没有自己的网站？我说没有。合作当然没谈成。当时我心想，你不要小看我。我们正因为小才会精，才会用心去做好每一件事。别的大公司有几十个项目可能做不做都无所谓，但我们公司小，每一件事都会花很多心血去做。
　　南都：广州还有没有和你们差不多同时间成立的房企？
　　谈亮涛：应该没有。当时房地产市场已经很成熟了，邦华就好像一个年轻人一样傻乎乎地冲进来，那时很多人都问我们迟不迟？我们说应该不迟。后来也证明我们进入市场的时机是对的，每一个节奏几乎都踩着点儿。2008年金融危机我们挺过来了，2009年市场刚有所复苏，我们开始卖名悦大厦；2011年市场低潮，我们拿着赚的第一桶金去买荔湾芳村和白云增槎的地。那时市场太冷，很多房企都不敢拿地，我们都是底价成交。
　　南都：你们当时就不怕市场遇冷吗？
　　谈亮涛：也怕，但我们想挑战自己。扶生将公司定位是小企业里面的大企业，我们不敢和大企业比，只敢和小企业比。我们拿的地，都是大企业不做的，小企业做不了的。比如想买块100亿的地，我们连10亿的金都交不起。当年真的没有底气，现在才有些底气。
　　起家七年成功“夹缝”
　　南都：怎样做才有了今天的底气？
　　谈亮涛：2008年我过来前，邦华的第一个地产项目华盈居已经开卖，但销售不是很理想。我过来后，就让项目停工重新改户型，将产品做好。2009年做名悦时，我们还在天办公，当时户型设计已经出来，担心户型不够人性化，我和10多个同事借用旁边体育学院的操场，在操场放线试户型行不行。这个办法很笨，但很实用，后来做出来的户型果然很抢手。当然，当年也是为了省钱那样做，现在都是由设计师搞定，然后拍照打印出来给我们把关。
　　南都：2008年的邦华规模多大？
　　谈亮涛：当时才10多个员工，谈不上有何资产，现在发展到有120多人。邦华目前工作满五年的也就20多人，整个公司人员平均年龄估计不超过30岁。这7年间我们搬过四次办公室，直到去年才搬到属于自己的物业环球广场，办公空间也越来越大。现在公司的资产也值几十亿了，我们还有三个项目待开发，也还在物色合适的地。
　　南都：邦华有不少高管原来都在大房企任过高管，怎样把他们挖过来的？
　　谈亮涛：筑巢引凤，老板的魅力很重要。我们给高薪人家也给高薪，最关键是大家要志同道合。在大企业做事可能成绩不容易看到，但我们小企业很容易给他们机会做事，我们一定要做最好的产品，每一样东西都要精心，不做大企业流水线式的产品。
　　运气好又勤力才得成功
　　南都：你们的产品好在哪里？
　　谈亮涛：我们很珍惜每一个项目，每一个项目都当成是儿子，对产品的定位和追求很高。我们请别人设计项目，指定是冼剑雄工作室，不惜价钱。坦白说，很少小公司、新公司请设计师，但我们请的就是全球最的设计师。
　　环球广场，我们用的玻璃和西塔的一样厚。幕墙是水立方的设计师做的；室内设计是赫希贝德纳联合设计(H BA )做的，有冷暖气供应；20部电梯都是进口迅达，从来不会出现排队现象；写字楼层高4.1至4.5米，大堂跨越四层挑高23米。邦华星际()，室内设计请了顶尖设计师梁志天。琶洲项目请了世界500强企业设计。
　　南都：邦华取得今天的成绩主要靠什么？
　　谈亮涛：运气加勤力。房地产市场浮浮沉沉，刚进来也遇到金融风暴，那时压力也很大，但最终还是挺过来，也只能说明自己运气好，好命，又勤力。我经常跟同事说，一定要勤力，多花心思，对项目小到一间铺，一块玻璃，一个外立面，一块砖都要用心。如果不用心，赢是偶然，输是必然。扶生和我们也是这样说。公司这几年发展快，个中付出的艰辛别人很难体会，但我们就是做到了夹缝中存。
　　南都：邦华待开发的项目还有哪些？
　　谈亮涛：本月底我们将推邦华星际二期一栋21层高的公寓。目前在建及将开发的还有位于海珠区的综合体，分两期开发，一期位于8号线磨碟沙上盖，将建高达230米的集超甲级写字楼、公寓及商场一体的综合体，现已建到5层高。该项目的设计已获2014全球最佳超高层写字楼大及2014年“亚太最佳商业高层建筑5星级大”。二期计划打造150米高的超五星级酒店，将建成琶洲的标志性建筑。另外番禺还有一块建筑面积10万平方米的住宅，增城增江河边还有一块占地十多万平方米的用地，均处在平整土地阶段。
　　明年房价不会大升更不会下跌
　　南都：对今年和明年的楼市怎么看？
　　谈亮涛：今年地价的增长幅度远高于房价增长幅度，房企的利润空间压缩，促进行业更健康发展。明年楼市的机会还非常多。现在的房地产市场已经比较成熟，政策调控手段最终都会退出历史。但房价大升的可能性不大，更不会下跌，因为地价都这么贵了，成本在其中，谁也不会做亏本生意。另外，广州目前市区基本无地盖楼，而三旧又很难拆迁，所以房价必然继续上涨，但整体市场会是比较平稳，稳步上涨。
　　（南方都市报）
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