葛彦松：交易是建立在人性弱点之上的心理博弈

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　　12月14日，“外汇投资高峰论坛：投资情报大揭秘”在昆明举办。国内外外汇研究领域众多学者，交易领域众多投资高手聚集一堂，热烈互动。围绕外汇交易，投资技巧，投资心理等进行互动探讨。
　　经济学家，资深基金管理人，上海钜子资产管理有限公司董事长葛彦松先生受邀参加峰会，和与会嘉宾深入交流，并发表以《交易盈利之道—久赌必赢的秘密》为题的主旨。在中，葛彦松以自己十几年的实战交易经验，交易本质，破解交易盈利的秘密。葛彦松指出：交易是建立在资本实力和人性弱点之上的心理博弈，只有深刻的了解和把握人性弱点，才能有效的洞察市场机会，把握交易时机，赚取足额利润。
　　葛彦松指出：
　　众多投资者在资本市场苦苦奋斗，付出大量的汗水，泪水，乃至血水，最终多数还是以亏损告终，原因是什么?有句话套用一下：“盈利的交易多数是相同的，亏钱的交易各有各的不同”，也就是说原因有很多了，但是最本质的原因，还是对市场的本质不了解，对交易的本质不了解，在没有认清市场和自己的前提下就匆忙进场“捡钱”，最后必然流下泪水，乃至血水。
　　人性弱点有很多：佛家讲的“贪、嗔、痴、慢、、妄想、分别”是对人性弱点的总概述，其中最大的两个就是“和恐惧”。巴菲特说过：“别人我恐惧，别人恐惧我”，这是人性弱点在交易中最直接的运用。
　　其实人类社会就建立在和恐惧的心理基础之上：利益争夺，以及围绕利益争夺展开的各种经济，博弈都是的体现;恐惧的例子更多，例如关于伊拉克前总统萨达姆有个段子：“8岁的时候，离家出走，因为家人想让他做一个农夫，但是他渴望读书，此后他经历了长达24年的流浪生涯，并从书本中悟出这样一个道理：恐惧是人性中的最大弱点，如果你能够别人，那么你就能控制他们，从此他们会你，服从你……此后他成为了作家，画家，总统，直到死于美国人之手。”
　　在和恐惧这两个人性弱点作用下，我们每个人都有双重性格：奴性和狼性，奴性就是的一面，狼性就是侵略的一面;那么整个人类架构也在这二者之上，自然资本市场的交易也不例外。举个例子：多数投资者是冲着赚钱入市交易的，这可以理解为“引发交易”;多重因素“导致交易亏损”;接着就是亏得多了就害怕，即“亏损引发恐惧”;最后在恐惧的支配下停止了交易，所谓“恐惧交易”。这是一个完整的又引发的“血案”，最后由恐惧终结它。
　　和恐惧的人性弱点存在于每个投资个体，但在群体中反应的更为强烈，更具特色。一群人在一起互动，就引发了人群集合效应或者说羊群效应，这种效应下反应的是群体心理。群体心理是心理学中的一个现象，说的是个体一旦被群体淹没，很快就会被并且，从而陷入一种的状态，这更容易上当。群体心理出现的原因是由于个体缺乏安全感，为了应对压力，放弃己见，转度和大家保持一致。在社会上，大家经常看到这样的现象：商家为了达到销售的目的，经常找一群托儿，混在人群中，带动真正的客人快速成交，尤其在客人犹豫的时候，看到大家都在买，也就放心的和大家一起买。吃饭的时候，大家喜欢在排长队的饭店前等待，也不愿意在有大量空位的饭店里吃饭。原因很简单，从众心理，大家都干的事情肯定是安全的，即便错了，也是大家都错了，我也无所谓。如果大家都对了，而我却没有和大家保持一致，那只有我一人是，这绝对不行。这是多数人的心理。
　　在资本市场，投资者做交易就容易受制于群体心理的干扰，造成追涨杀跌的交易行为，导致被套和踏空的结果。例如：投资者宁愿被套，也不愿踏空。这个心理基础就在于，被套了大家一起套，都一样吗?没什么大不了的，谁都不要笑话谁?如果别人都赚钱了，而自己踏空了，那只能说明自己是个弱智。所以，经常在市场上经常会出现集体追涨的然后套在高点上，集体杀跌，杀在地板上。市场主力也在利用群体心理不停的培养大家的惯性思维，第一波上涨大家通常不相信行情已经逆转，很少参与;第二波上涨已经有部分人获利，但是决心难下，还在犹豫;第三波来的时候，坚定了自己之前的判断，和大家一股脑的冲进去，第三波通常是涨的最为迅猛(经常是第五浪)，等进去后就发现，行情发生了逆转。
　　做市场赢家必须站在少数人一边，就是和市场主力站在一起，这就要逆大众进行交易。大家做多，你就做空，大家做短，你就做长，大家追捧热点，你就要在冷门上开始布局。当然，做到这一点需要的不仅仅是勇气，还有众人皆醉我独醒的能力。
　　从久赌必输到久赌必赢的过程就是从棋子到棋手的过程，是从炮灰到炮手的过程，是从鱼肉到刀俎的过程。这个过程异常，痛苦不堪，难以承受，这是个蚕蛹化蝶的过程。羽化之前的千锤百炼是必经之，尤其是心态的淬火，切开愈合，再切开，再愈合…如此，循环往复，到最后心态练就的如千年玄铁，坚硬异常，即使再锋利的刀也不能切开，交易高手就成了。

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