顺势出奇 保利加冕“五冠王

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　　盘点保利2014年的争冠之可以发现：对于市场和客户这两个基本规律的和尊重，以及在产品、区域布局等战略层面的出奇制胜，是保利这个成都楼市五冠王骨子里的冠军基因。但这样的解读，说出来或者写到纸面上容易，其他企业要想模仿，则非常困难。
　　原标题：顺势出奇 保利加冕“五冠王”
　　日前，保利成都公司发布2014业绩清单：签约金额128亿元，签约面积152万平米，签约套数19067套。目前保利在成都的业主数量已经突破8万户，加冕2014年成都楼市销售冠军，从2010年至今，保利在成都楼市实现销售五连冠，销售额突破500亿元。
　　与、上海、广州、深圳等销售单价至少是成都两倍的城市相比，要拿到128亿元的业绩，成都保利需要从拿地、规划到后期销售、服务等方面的全方位紧密配合，付出更多的人力、物力资源。
　　盘点保利2014年的争冠之可以发现：对于市场和客户这两个基本规律的和尊重，以及在产品、区域布局等战略层面的出奇制胜，是保利这个成都楼市五冠王骨子里的冠军基因。但这样的解读，说出来或者写到纸面上容易，其他企业要想模仿，则非常困难。
　　顺势
　　不赌市场
　　只需确保领先半步
　　保利产品的热销，是一个系统高效运行的结果，牵涉到从拿地、规划、定位到销售以及后期服务服务的各个系统之间的紧密配合。保利在土地市场的出手一直非常稳健，用保利实业（成都）有限公司董事长吴章焰的话说就是“多一分都不拿”。这也是保利一直的态度：从拿地开始注意控制成本、精耕细作。
　　房地产市场向来风云变化，土地政策、金融政策、房地产调控政策、区域竞争形势都随时可能出现变化，保利向来积极应对，市场好要做，不好也要做。吴章焰说，保利从来不赌不押宝市场，不赌一年后的反弹，只预判半年的市场，确保领先半步。
　　保利从不打无准备之仗。今年国庆黄金周，保利销售10.3亿元，在节前保利便制定了严格周密的促销措施，产品线丰富、产品定位准、让利幅度大、性价比高。而保利自身的周密部署恰好赶上央行9月30日公布了全新信贷政策，推动大量购房者在国庆期间积极入市。吴章焰在接受成都商报记者采访时表示，保利注意到今年6~8月份市场形势不太好，不少真实的购房需求，这些刚性的购房需求在国庆期间实现了集中爆发，保利准备做得最充分，所以收获也最丰富。
　　顺势
　　赢得信任
　　服务业主才是
　　除了积极面对市场之外，保利的另外一个基本方针就是客户导向。去年拿下四连冠时，保利已有超过6万业主，今年新增近两万，保利业主数量超过8万户，如果按照每户3人计算，保利至少要为24万人提供服务。
　　今年年中，楼市大不好，购房者消费信心不足，当其他开发商降价跑量时，保利反其道而行之，提出社区增值计划，对已经入住、在建的小区进行了产品品质方面的提升。保利“社区增值计划”对业主的关怀细化到对孩子、老人、青年、夫妻等不同人群进行细分，将配置“老年活动中心”“儿童托管中心”“青年运动场”“社区食堂”“社区便利店”以及“保利租售阳光屋”等便民设施。
　　此外，保利地产全国各公司2014年还统一加强对已交房小区业主的关怀，保利成都公司落地“幸福回家”系列动作，进行15项升级、41项适老化便民升级和71项设施设备的翻新升级，让保利的业主在购房和入住之后，能够一直享受保利地产的品质服务。
　　顺势
　　强化活动效应
　　百万人关注保利
　　实效机构执行董事吴昊分析说，一年卖两万套房子，在客户率10%的前提下，保利的20多个售场全年平均要接待20万组客户，也就是说，每个楼盘至少要确保有20万买房人到访。而为了找到这20万买房人，保利需要上百万的市民聚集到保利各大售场。
　　今年，保利组织了包括国际风筝节、航天科技展、草莓音乐节、业主运动会、金佛展、动漫电玩嘉年华等重大城市活动。在2014年，保利确保每两个月有一场大型的城市活动，每个周末每个案场都有一场小型的文化活动，据统计，今年保利一共举办了1100场各种规模的文化活动。此外，各种规模的城市活动是保利和业主紧密联系的纽带，今年保利还组织了规模盛大的业主运动会，通过这个活动平台，让上万保利业主能够更好地交流，强化了邻里关系。
　　出奇
　　N个区域第一 力保五冠霸业
　　2014年保利有24个项目同时在售，一般人只看到保利的项目多，进驻的区域多，产品类型丰富。但很少有人知道，保利在每个区域、每个总价段都基本消灭了滞销产品。12月下旬开盘的两河森林为例，产品总价以三、五百万的低密度产品为主，按照常规理解，这些属于走量比较慢的高总价产品，但开盘的周末两河森林同样可以卖3.5亿，是今年成都楼市的开盘销售额纪录。
　　24个楼盘在售，保利在成都将规模纪录提升到全新水平，不过与2011年时几大在售项目全部位列成都单盘销售前十相比，现在的保利更关注于区域前三这样的目标。也就是说，在每个成都楼市具有知名度的板块，都有保利楼盘的身影，而且保利的项目可以做到在单个区域至少进入前三名，其中一半是区域销冠。
　　2014年，保利狮子湖、保利城、保利公园198、保利江语城四个项目单盘销售超过12亿元；保利康桥、保利玫瑰花语单盘销售额超过10亿；保利锦湖林语、保利星座、保利叶语的销售额超过8亿元。在各自所在的区域里，鲜有对手超过保利。保利康桥就是其中的典型，今年康桥全实景呈现销售，在高端物业普遍疲软、周边项目价格大幅下降的情况下保持了价格的坚挺，拿下10亿元的销售额。
　　出奇
　　消灭滞销品 在竞争红海中杀出血
　　“没有饱和的市场，只有饱和的产品。”吴章焰反复提及这句话，最近这几年，除了连夺楼市销售冠军、推出多个大型城市级活动之外，保利给成都楼市最大的贡献就是创造性地开辟了很多新的细分产品市场，并且在保利体系内基本消灭了滞销产品。2012年，在石象湖推出小独栋度假产品，在百合花园推出纯跃层社区。2013年，保利推出刚需品牌花语系，从户型面积尺度、地段、配套等方面对刚需产品进行了升级，为市场确立参照标准。
　　当刚需、首改市场面临一片红海之时，保利在产品定位和设计上的优势逐渐体现，保利林语溪、紫薇花语、锦湖林语等项目，都基本实现了“全横厅、全飘窗”的产品设计，也正是这样的超前产品设计，让玫瑰花语、保利叶语两个项目在刚需产品杀得难解难分的大面板块和华府板块能够脱颖而出，这两大项目2014年的销售贡献近20亿元。
　　出奇
　　多线出击 用产品创新制造需求
　　今年4月保利林语溪、保利锦湖林语两个林语系新项目入市，这是保利针对首次改善人群提供的全新产品；此后，锦湖林语、狮子湖、两河森林三个项目都推出了小面积的联排、叠拼等低密住宅产品，上千套小别墅进城带来的是大量有别墅和洋房居住情结的成都买房人的追捧。所以，当两河森林在近期创造一个周末开盘销售3.5亿元的销售业绩，给楼市点燃“冬天里的一把火”时，业界并不意外。
　　在保利内部，对于产品定位这一工作非常重视，多个部门都会参与到这一共工作环节，尽量在不影响舒适度的前提下更合理的规划房间分布、降低户型浪费面积，以此降低总价，降低购房者负担，是保利产品定位的基本标准。在保利的刚需产品、首改产品、小别墅产品上，这样的产品原则都体现得非常明显，而最终热销的事实也印证了这一策略的正确性。 （赵述锦）
　　上周销售8.5亿
　　保利“黄金周”
　　再现成都
　　上周，保利在2014年底压轴推出的两个新项目紫薇花语和两河森林陆续开盘，两个项目共5.5亿元的开盘销售额，为2014年的成都楼市成功地收了“豹尾”。而在当周，加上其他项目的贡献，保利一周之内的销售额达到8.5亿元，又贡献了一个收获满满的黄金周。在今年国庆黄金周，保利也拿到了10.3亿元的销售额。2014年内在月度盘点、季度盘点、半年盘点之时保利都稳健地高居头名，并且在关键节点的突然发力，也拉大了保利和第二名之间的差距。
　　保利的五冠王之
　　2008
　　5亿元
　　公园198当年拿地、开工、第四季度开盘销售
　　2009
　　27亿元
　　拿到心语花园、保利花园、保利中心、保利金香槟四个项目，公园198单盘销售27亿进入单盘前三甲
　　2010
　　80亿元
　　销售金额、面积、套数都位居成都第一，首度拿到成都销冠，保利成都公司进入集团第一梯队
　　2011
　　84亿元
　　继续领跑成都楼市，皇冠假日酒店开业，同年布局德阳等二线城市
　　2012
　　95亿元
　　石象湖小独栋入市，布局遂宁，继续领跑成都
　　2013
　　120亿元
　　成都推出花语系，遂宁江语城开盘，成都区域在售项目超过20个，10月中旬销售额首破百亿
　　128亿元
　　推出狮子湖、两河森林等大盘，24盘在售，128亿元销售额创新高

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