如何做移动互联网的运营推广策划方案

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　　竞品分析
　　1、选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)
　　如何获取竞品？
　　A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
　　B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。
　　C、行业网站上查找最新信息.。
　　D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
　　还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
　　2、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)
　　一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:
　　A、市场趋势、业界现状；
　　B、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
　　C、目标用户；
　　D、市场数据；
　　E、核心功能；
　　F、交互设计；
　　G、产品优缺点；
　　H、运营及推广策略；
　　I、总结&产品的发声，我们更倾向于科技类的新，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。
　　最后，要记得做好对营销效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
　　G、事件营销：
　　事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
　　H、数据分析
　　每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
　　3、线下推广：
　　利用宣费印制纸质宣和各种海报，做宣传。
　　介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方海报宣传。
　　宣：与合作商家商议，将宣于商家跟用户接触的地方。
　　地推卡：制作精美，在办公区域相对集中的地方、商场发布。
　　推广预算
　　根据之前做的推广方案对各渠道做预算配比，第四步就是与老板敲定最后的第一期投放预算。
　　1、线上推广：
　　各大应用市场发布、运营商渠道推广费用、手机厂家商店、积分墙推广费用、刷榜推广费用、社交平台合作推广费用 、广告平台推广、网盟买量推广费用
　　2、线下推广：
　　手机商家预装费用、水货刷机、行货店面、新推广 品牌基础推广 百科类推广、论坛，贴吧推广、微博推广、微信推送、软文推广、事件营销、线下活动推广 宣、海报。
　　制定目标
　　对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。
　　1、产品运营阶段：
　　A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面径，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
　　B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
　　C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费径、ARPU等。
　　2、产品类型：
　　如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交率,包括订单率和金额率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下表显示：
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