一个热心的孩子

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　　松下幸之助13岁在一家名为五代的自行车店当学徒的时候，他一直想独立卖成一辆自行车，可是，当时自行车是百元上下的高价商品，相当于今日的汽车，即使有人想买，也轮不到松下这样的小徒弟一人去销售，顶多是让松下跟着伙计们送车去罢了。
　　很幸运，有一天，一位客户的伙计打电话来：“送自行车给我们看看吧。我们老板在，现在赶快送来!”刚好其他伙计不在，松下的老板对他说：“对方很急的样子，无论如何，你先把这个送过去吧。”松下听了，认为好机会来了，精神百倍地把自行车送到客户那里去。松下虽然不是经销老手，却很认真地游说。
　　那时因为松下只有13岁，人家把他当作可爱的小孩。老板看他拼命说明的模样，摸摸他的头说：“你很热心，是个好孩子。好吧，我决定买下来，不过要打九折。”
　　因为太兴奋了，所以，松下没拒绝就回答说：“我回去问老板!”说完就跑回来告诉自己的主人：“对方愿意打九折买下来。”
　　主人却说：“打九折怎么行呢?算九五折好了。”
　　这时候，松下一心一意想第一次独力成交，很不愿意再跑一次去说九五折。他竟对主人说：“请不要说九五折，就以九折卖给他吧。”说着哭出来了。
　　主人感到很意外：“你到底是哪方的店员呢?你怎么了?”
　　松下哭个不停。过了一会儿，对方的伙计到店里：“怎么等了这么久呢?还是不肯减价吗?”
　　主人说：“这个孩子回来叫我打九折卖给你们，说着就哭出来了。我现在正在问他，到底是谁家的店员呢。”
　　伙计听了，好像被松下的热心和纯情感动了，立刻回去告诉他的老板。
　　那位老板说：“他是一个可爱的学徒。看在他的份上，就按照九五折买下来。”
　　就这样，终于成交了。这就是松下第一次成功销售自行车的例子。
　　那位老板甚至对松下说：“只要你在五代，这期间我们买自行车，一定向五代买。”
　　正是因为松下对工作充满热情，所以，他后来建立了令世人瞩目的松下帝国，自己也在愉快的工作中，享受到充实的人生。
　　人生感悟：
　　用满腔的工作热忱把每一份工作都做好，它们就成了你人生晋级的一个个台阶。

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